360°系统品牌建设

问渠那得清如许,为有源头“活”水来
——活力森品牌设计手记

早在南宋时代,诗人朱熹就有“问渠那得清如许,为有源头活水来”诗句,成为千古传诵的名句。“半亩方塘”因“活水”而显“清”,“活”的水才能给“半亩方塘”带来新鲜活力、勃勃生机。同样,“活”的水,才能给人体带来活力,提升身体的生命力。

何谓“活水”?
活水,即“流动的水”,更是“饱含生命氧和矿物质的水”。养分以活水为载体,能更加迅速地到达细胞,使人体更容易吸收。增强细胞活性,防止细胞老化,促进身体新陈代谢。来自于无污染的森林深处的活力森,正是纯净、无污染、富氧的活水。
活力森的生产者是河源亿源饮用水有限公司,这是一家成立于2010年的外商独资企业,它坐落于风景优美的河源九连山下的上坪镇。亿源提倡一种贴近生活本源,自然、健康的生活态度,所采用的水源是来自九连山深处的桃花泉,被群山簇拥的泉水,天然、新鲜无污染。在生产过程中不添加任何有害人体健康的添加剂。天然好水结合亿源的现代化技术设备及管理,生产和销售高品质的饮用水——活力森矿泉水。

巨大的市场空间,竞争激烈
人类饮用水已经从天然水——自来水——纯净水走到矿泉水的阶段。而亚洲国家的矿泉水人均消费量远远低于欧洲。
泰国为70升,香港为70升,日本为10升,中国内地为2~2.5升,只有欧洲发达国家的1/50。若中国人均消费增加1升,矿泉水产量将比目前增加2/3,因此我过矿泉水消费消费市场潜力甚大。
根据近三年的市场统计,中国矿泉水市场以近20%的速度递增。高端水品牌异军突起,目前已经占据国内约10%的矿泉水市场份额。而低端水进入微利时代。2008年中国瓶装水产量规模达到400亿元,但是利润率只有3.85%,在低端水市场呈现寡头低价竞争的局面,低利润已经难以刺激新进入者的积极性。
近几年,高端水市场备受关注,国内高端水品牌集体崛起,如西藏5100,恒大冰泉、昆仑山、阿尔山等的出现,打破了法国依云等国际品牌独占中国高端矿泉水市场的格局。有专家预测,随着消费升级,未来5年,中国将进入高端水时代。而消费升级,以及本土高端水品牌活跃的市场表现,也成为本土高端水品牌创造了“弯道超车”的机会。

独特卖点,形成市场差异化
“活力森”矿泉水的水源在河源桃花泉,泉水自岩缝中潺潺泻出,泉流如注,常流不绝。四周草木丰茂,泉水深邃清澄,饮之甘醇爽口,含有多种人体所需的适量矿物质和有益健康的微量元素,是省内罕有的低钠、低矿化度、弱碱性的(PH值为7.2-7.68)优质天然高山泉水,是大自然保留给人类无比珍贵的健康礼物。

深挖渠道,精准传播,全面提升竞争力
活力森由于缺乏有效的传播,导致其销售渠道少之又少,要实现全面销售提升有一定的难度,所以,bob客户端下载经过详细分析以后,制定出有针对性的推广销售计划。
1.桶装水和支装水组合,提升产品竞争力。以支装水为主力推广,配合桶装水促进销售,双管齐下。通过与桶装水品牌的联动效应,来充分显示活力森的品牌实力,增强支装水的竞争力。bob客户端下载建议,活力森的销售地方选择在深圳和河源两个地方,桶装水的渠道应该主要选择家庭用水,而支装水则选择在小终端(士多店、商场、超市、报亭等),最大范围、最深程度地接触活力森的目标消费者,也让其定位落到终端。
2.主打客家文化牌。在品牌的宣传上,可以请一个客家小姑娘作为代言人。因为活力森的泉水源在河源,而河源是客家古邑,拥有浓郁的客家乡情气息,客家装扮的小姑娘既体现了品牌的活力年轻,富有朝气的特色,更容易让人看到客家装扮而联想到品牌是出自客家发源地——河源。而河源的森林覆盖率71.7%,具备良好的水资源自然保护条件与环境,更让消费者相信认可活力森的泉水的高品质。

“变形记”之活力森logo设计
产品包装,是消费者对产品的视觉体验,是产品个性的直接和主要传递者,是企业形象定位的直接表现,好的包装设计还是企业创造利润的重要手段之一。包装,是品牌在终端与消费者的第一个渠道。如何在活力森的logo和包装上体现出“森林之水,活力之源”的概念,向消费者传达活水的好处,以达到促进销售目的呢?
“活力森”品牌中的“活”代表了水的流动与鲜活,“森”代表了来自森林中的水,我们选取这两个具有代表性的文字进行变形设计。“活”的拼音首字母“H”变形,衍化成一条倾泻而下瀑布,富有流动感的线条生动地展现出活力森的“活水”之势。
“森”,即“三木成森”,将三棵树拼凑一起,经过艺术处理,呈现出一个富有诗意的图案。黑白相间的树木,层层叠叠,让人似乎掉进了广袤的森林里。
将绿色的森林填充于图案之中,再贯穿与树木轮廓相切合的飞泻直下的瀑布。活力森的logo活灵活现地呈现出来了。在这个logo上,“森林之水,活力之源”这个概念得到了完美的体现。

 


 

事件营销
2013年11月17日,由活力森山泉水冠名,河源普罗旺斯西餐厅协办,举行首届婚博会第四站的活力森•“普罗旺斯的约定”单身联谊活动,为单身朋友们搭建了一个相互了解、沟通的平台,现场有甜蜜互动活动,还有“私聊区”、抽奖环节等,现场浪漫迷人的气氛,不仅让单身男女更容易融入进现场环境,更让主办方活力森山泉水提高了其知名度和美誉度。
2014年1月18日,活力森山泉水大力赞助了河源首届集体婚礼。现场有10对新人在接受大家的衷心祝福,现场洋溢着甜蜜浓郁的气息,婚车巡游、爱洒万绿湖、情定爱情岛、祈福桥祈福、齐扣同心锁、同放圣洁鸽等温馨浪漫接踵而至,甜蜜幸福飘逸而来。幸福环环紧扣,浪漫一气呵成。活力森的大力赞助,继上次的活力森•“普罗旺斯的约定”单身联谊活动后,让消费者对活力森的认识更加深入,获得大家的认可。

 


 
后记

平时消费者在超市里买的是有点甜的农夫山泉,还是你我的怡宝呢?对于为什么要选择这个产品,可能很多人也答不上来,但会在无形中就已经惯性地去选择同一产品。因为,在消费者的脑海深处,产品特有的个性已在不经意间决定了消费者的决策行为。这也就是为什么bob客户端下载一直强调品牌一定要有差异化的原因。独特的logo设计和产品包装也是品牌走差异化道路的重要一步。而活力森以上的logo设计和产品包装,改变了品牌以往的识别度不高的形象,清新自然,贴合品牌形象。

更多相关案例……

蘑菇皇朝

中国菌乡,盛世好菇

打造属于润美的蘑菇皇朝——中国菌乡,盛世好菇服务客户:承德润美食品有限公司服务时间:2019服务内容:品牌策划、品牌设计解决方案:系统品牌定位,品牌IP打造,品牌包装...

馥兰朵咖啡

百年味道,顷刻悦享

馥兰朵,一个来自西班牙的百年咖啡品牌,虽然在国外拥有的较高的知名度,但在国内却是属于新进品牌,在市场中几乎没有知名度。同时,创新的胶囊式产品形态,相对于市场中众...

利诺特

功能性方剂食品领导的微商破冰之旅

湖南利诺生物药业有限公司,一家林下经济种植产业的国家示范基地企业,拥有自有种植及农户合作种植基地十余万亩,产品覆盖铁皮石斛、白芨、三七、苦参等十几种名贵中草药,...

百越食品

跳出十万大山,打造广西农业名牌

广西百越食品有限公司依托北投集团,有着巨大的资源优势、渠道优势、媒介优势,但是由于企业本身经营能力有限,强大的潜力并没有转化成市场竞争力,空有资源不会用,主打品...



在线客服1:
点击这里给我发消息

在线客服2:
点击这里给我发消息

服务时间:
9:00-18:00(工作日)
电话:020-38818595

友情链接: