360°系统品牌建设

弘扬中华千年养生文化 打造国药全球强势品牌
——安富国际制药品牌整合策略及设计

从新开始,文化助力,激活品牌;
500万的招商目标,创出800万的实际数额;
安富制药,与bob客户端下载营销策划机构,共同打造最有价值的保健品品牌。

从新开始,打造汉仁堂品牌
安富国际制药是一间跨国医药保健品生产与销售机构,公司旗下聚集了全球营养健康领域最顶尖的科研专家、国际化的管理团队和营销专家,全天候为世界各地提供优质产品和星级服务。面对保健品行业中日益加剧的竞争,安富国际制药决定在华南地区建立一个新的品牌营销体系。为了配合该体系的打造,bob客户端下载营销策划与安富国际携手合作,对安富制药旗下品牌汉仁堂进行了全面的品牌策划与形象设计,并策划系列的招商与品牌活动,创建一个具有特色的品牌并进行360度的整合营销传播。

经过对品牌的调研,bob客户端下载发现,安富制药拥有品质优良的产品,良好的服务,以及系统规划的管理团队。面对着严峻的保健品市场,安富却找不到自己的品牌特色,旗下的品牌“汉仁堂”又因为是新生品牌,几乎没有品牌的原始积累,定位模糊、品牌个性不够鲜明,长此下去,将遭到市场和消费者淘汰。建立强势的品牌,才是汉仁堂的生存之道。

挖掘汉仁堂的独特卖点
好的产品不一定能够构建好的品牌,但是好的品牌一定是建立在好的产品基础之上,没有了产品,品牌建设等于一句空话。因此,建设汉仁堂的金字招牌,从了解产品开始。

汉仁堂太极人参粉是带有淡淡参香的淡黄色粉末状的太极人参,性平,味甘,微苦,为中国一类保护植物,因其具有大补元气、复脉固脱、补脾益肺、生津、安神之功能,被誉为“百草之王”。用于解决体虚欲脱、肢冷脉微、脾虚食少、肺虚喘咳、津伤口渴、内热消渴等身体问题。
 


 

 

 

因此,bob客户端下载把汉仁堂太极人参粉定位为“保健品中的高档产品”,新一代高品质保健品的代表,科技含量更高,功效更显著。针对这一定位,结合对市场调研的结果,bob客户端下载建议,汉仁堂太极人参粉的定价为4999元/盒,符合“高品质、高价位”的市场原则。

用古代医学原理解析产品卖点 ,占领消费者心智
消费者就是上帝,被很多企业奉为经典。对于汉仁堂来说,同样如此。要让太极人参粉为消费者接受,必须了解他们的特征以及需要。

汉仁堂太极人参粉产品主要是针对35岁—60岁、男性为主的白领阶层。40岁左右及以上的中高级白领是首先关注的人群,其次是35岁以下的青年白领阶层,并逐步向病症人群和有特别需要的大众人群延伸。

他们都有共同的特征:事业有成,但是工作同时却忽略了自己的身体健康,缺乏及时的营养补充,导致身体失衡,出现体虚、惊悸、失眠、脾虚甚至心力衰竭、心源性休克等症状。而太极人参粉作为“世间精灵”,经医学证明,人参粉通过平衡人体机能,能显著改善上述症状,使消费者重获健康。

所以,bob客户端下载建议,把“平衡人体机能所需,有效补充营养要素”作为汉仁堂太极人参粉的独特卖点,并通过医学典故强化“平衡”概念,使其变得权威、有说服力。

之前的汉仁堂主打的李时珍《本草纲目》里精华,bob客户端下载认为牵强附会,容易给品牌带来伤害,导致消费者对二者的误解,认为汉仁堂不够严谨。于是,bob客户端下载重新寻找更适合汉仁堂的医药论据,丰富汉仁堂太极人参粉的“平衡”概念。

古代的中医理论,最为集中地体现在以“阴阳五行”为理论框架的《黄帝内经》一书中。五个构成万物的元素:金、木、水、火、土,其性质相生相克,因而可以说明事物间相互依存和相互制约的规律,从而达到相对平衡的状态,它与汉仁堂的保健原理更为吻合。于是,bob客户端下载将阴阳五行学说融入到汉仁堂品牌当中,进一步加深汉仁堂的品牌内涵。
 


 

深厚的爱国文化塑造汉仁堂大品牌形象
作为一款售价相当高昂的保健品,汉仁堂必须寻找深厚的文化内涵作为其品牌的支撑,提升汉仁堂的品牌价值。作为一款含有中草药的汉仁堂产品,如果它仅仅是通过现在工艺加工而来,没有任何历史可言,那么在消费眼中,它的支撑点太弱,没有说服力。于是bob客户端下载开展一场对参文化、对汉仁堂品牌历史的调查工作,要寻找的就是汉仁堂品牌的DNA。

从大量的史料当中bob客户端下载发现了许多线索。汉仁堂品牌应当从中国的人参之路谈起,再到民国时期,外国入侵,国力衰退,一批有识之士通过医学、武力、文化等途径进行救国,而汉仁堂就是当时知名人士梁仁超通过实业救国的方式创建起来的,可以说汉仁堂品牌骨子里就有一份爱国之心。

据记载公元513年,梁武王六十大寿,新罗国王派使臣敬献高丽最珍贵的调节平衡滋补极品太极人参朝贺,并将高丽的养生文化带到中国加以传播。梁武王大赦天下,将太极人参碾成粉末包成小包分发臣民,臣民吃了太极人参粉后身强力壮,更加勤于劳作,梁王朝从此国力强盛、一片繁荣。为答谢新罗国王,梁武王派能人贤士出使新罗传播中国礼乐文化及儒家思想,并开辟了中朝之间的人参贸易,成为中国丝绸之路中的“人参之路”。

到了近代1886年,爱国华人梁仁超肩负济世救国强健华人的思想,在香港创办了“汉仁堂”。汉仁堂立足中国几千年的传统中药文化,融汇中西方养生智慧,近200年来不断以现代科技提升并重塑中药价值,走精品、纯品、上品的发展路线,成为世界各国华人眼中的“香港同仁堂”。
 


 

 

 

安富不送礼,只送“礼乐文化”
因为价高,汉仁堂作为礼品相送,受赠者怕接受会涉及法律问题。这确实让安富困扰不已:价低对品牌档次不利,价高对礼品赠送不利。对此bob客户端下载策划对市场作了一番调查,最终找了一个两全其美的办法:主张不送礼、送“礼乐文化”,因为文化是不能用价格进行计算的。

中国的礼乐文化有哪些?如何将其融入产品之中?我们可以从下面两点进行分析。

首先,产品作为礼品赠送,而礼品本身就是中华五千年“礼乐文化”的重要组成部分与体现,中国自古就是礼仪之邦,传统上很注重礼尚往来。“仁、义、礼、智、信”,其中“礼”是中国儒家思想最经典、最辉煌的一页。它的影响深远,至今还倍受人们的推崇。因此,送礼也就成了最能表情达意的一种沟通方式。

其次,品牌的文化需要有一种能够承载起消费精神的载体,而礼乐文化与之最密切,关系最紧,因为礼乐文化有深厚的文化传统与基础,是人们所认同并传承的东西。销售产品的同时进一步弘扬中华五千年的传统美德,让消费者消费产品的同时学习一种礼教,懂得一些道理,从而加深了品牌的内涵。

“安富只送礼文化”,既保持了汉仁堂的档次,也巧妙地回避了一些敏感的话题,一举两得,这一建议,得到了安富老总的认同和赞赏。
 


 

拓展美容院渠道,引起轰动性效应
以“中医、救国、礼乐三重文化,创造安富制药新奇迹!”的策略思想,进行企业及品牌的整合营销传播。在市场营销思路上,bob客户端下载首先打破了过去传统的通路模式,而是将保健品作为美容院线的第二产品,通过与美容院与促销小姐分成方法,迅速将产品推进到各大高端美容院中。产品推出后即引起了极大的反响与轰动,仅仅是在一次蒙交会上就成交了800万的经销业绩,超额完成事前定下的500万的目标。
 


 

 

 

 

 

 

 

 

后记

在与安富制药合作当中,我们详细地调查了整个市场,充分发掘安富的特色,以中医文化为基础,以先进科研为支撑,将医药文化融入安富的整个视觉系统,重新梳理营销策略,激发出了安富制药新的生机,在市场上赢得了轰动性效应。

更多相关案例……

蘑菇皇朝

中国菌乡,盛世好菇

打造属于润美的蘑菇皇朝——中国菌乡,盛世好菇服务客户:承德润美食品有限公司服务时间:2019服务内容:品牌策划、品牌设计解决方案:系统品牌定位,品牌IP打造,品牌包装...

馥兰朵咖啡

百年味道,顷刻悦享

馥兰朵,一个来自西班牙的百年咖啡品牌,虽然在国外拥有的较高的知名度,但在国内却是属于新进品牌,在市场中几乎没有知名度。同时,创新的胶囊式产品形态,相对于市场中众...

利诺特

功能性方剂食品领导的微商破冰之旅

湖南利诺生物药业有限公司,一家林下经济种植产业的国家示范基地企业,拥有自有种植及农户合作种植基地十余万亩,产品覆盖铁皮石斛、白芨、三七、苦参等十几种名贵中草药,...

百越食品

跳出十万大山,打造广西农业名牌

广西百越食品有限公司依托北投集团,有着巨大的资源优势、渠道优势、媒介优势,但是由于企业本身经营能力有限,强大的潜力并没有转化成市场竞争力,空有资源不会用,主打品...



在线客服1:
点击这里给我发消息

在线客服2:
点击这里给我发消息

服务时间:
9:00-18:00(工作日)
电话:020-38818595

友情链接: