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学习联想用创业的心态做农业

作者:ccbd360 | 来源: | 发布时间:2019-03-22 18:33:00 | 点击:

    中国IT老大联想布局农业,并且投资了几十个亿,这个行跨得可真大!联想集团更是派了打拼了19年的PC老兵陈绍鹏负责联想控股现代农业板块。柳传志这样解释为何选择一个做PC的人来做现代农业:“这里面除了种植,还有运输、管理、销售诸多环节,实际上需要一个真正懂得企业运作的人来打头。陈绍鹏以前的业绩证明他是一个全面的领军人物,无论从道德品质上,从管理经验上,都给了我们充分的信心。”

    对于农业这个陌生的领域,联想集团不是一蹴而就,而是用创业的心态去慢慢摸索。关于联想为什么做农业?陈绍鹏说因为大家吃东西不放心。联想控股的目标是,要做一个受人尊重和受人信赖的安全高品质的农业品牌。

    这么大的题目,是给了足够的空间,但还要摸索,不可能一上来什么都做。国企(中粮等)出生就承担着大门类主食(粮油)的保障任务,民企又大都聚焦在资产周转效率更高的养殖业和草本种植业。猪肉领域已巨头林立,双汇、金锣、温氏等都做得比较大,联想要在这方面插足肯定不行。

    最终联想选择果业作为切入点。价格受不受管控,行业体量够不够大都是考虑因素。果业有超过5000亿元的市场规模,是一个充分竞争的行业。现代农业里,超过5000亿的领域不多,只有猪肉(过万亿)、油、果、蔬等5个左右。过去十多年,果业每年的增速13.6%以上,未来几年也有8~10%。

联想选择果业的根本原因是,它离联想农业要做出品牌的总目标最近。
    果业为什么最容易打品牌?首先,果业没有比较强大的品牌,没强品牌的地方更容易做出一个好的品牌;其次,果业产品容易差异化,水果好不好吃,消费者一吃就感知到,而像大米、面粉等大宗商品很难有差异化,做品牌只有靠吨位去拼。

    木本的水果,三年挂果,五到七年丰产,对手进来也要如此。投资周期长,有一定的门槛,比较适合联想这个阶段的身份去做。

    联想选择蓝莓和猕猴桃作为主打产品,主要考虑到,蓝莓被称为抗氧化之王,关键是,这两个品类还不是很强的地理标志品牌。赣南的柑橘,烟台、陕北的苹果,都是地理标志品牌,谁都能用,难维护。联想要建的是商业品牌,要避开大宗品类,做的人多,难创新,量大,难有品牌溢价空间。

    创业不易,同样守业也不容易。做现代农业有几个心态必须要端正——第一个心态就是现代农业不能指望着赚快钱;第二个心态是现代农业没有暴利,农业和食品是永远的朝阳产业,人永远要吃东西,但它只有稳定合理的回报,要想赚很高的利润,不要来农业和食品行业;第三个心态是不能赚农民的钱,而要赚技术、管理和品牌的钱。



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