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进行产品营销策划如何做好产品的整体定位?

作者:ccbd360 | 来源:bob客户端下载品牌营销策划 | 发布时间:2019-09-04 11:23:00 | 点击:

  在企业发展到一点的阶段的时候,往往会想着扩大规模,迅速在市场上扩张。但是,这个时候,很多企业,特别是草创期的小企业,在这方面会缺乏思路和策略。营销策划公司经过研究之后发现,那些在草创期的小企业,在想要进行规模的扩大的时候,都会遇到一些问题,下面,我们就来分析一下这些经典的问题。

 
  首先,在于公司的内部管理方面。因为缺乏战略,因此,管理往往都是比较混乱的。而公司的领导,在做决策的时候,很多时候都是比较随意的,同时,公司的员工流动性也比较大。这些企业没有建立起系统性的管理制度,也没有建立起完善的激励奖惩制度。
 
  然后,在外部的渠道管理方面。在渠道建设方面,缺乏战略性的规划,也没有建立起完善且系统的管理制度,而经销商或者加盟商因为营业额的差距比较大,因此,有些人甚至是普遍都有着比较大的意见,同时,对于企业品牌的未来也不怎么看好,甚至会有想法去做竞争对手的产品。
 
  对于一家企业来说,如果是计划转向做连锁经营的话,那么,关键就要做好最基本的品牌定位。而对于专卖店的销售人员来说,一方面要做好专业的培训,另一方面也需要建立系统性的管理制度。这样,才能真正的搭建起一个完善的营销团队。同时,要做好企业战略规划和内部管理体系的搭建,采取稳步营销扩张策略去慢慢的扩大公司的规模。
 
  那么,具体应该怎么做呢?一方面要做好企业内部的诊断,通过全方位的分析,去了解企业内部存在的问题,以及导致问题出现的原因;另一方面要做好外部的市场调研,包括行业的发展趋势、企业的具体市场运作以及行业竞争态势的调研与分析。通过资料的收集与分析,以此作为依据,由企业内部的核心管理层与中层管理骨干,以一种培训+研讨的方式,对企业的发展为什么需要战略?如何做战略规划?怎样形成计划?又如何将计划一步一步具体的实施?等等问题,作深入的探讨和培训。
 
  然后,制定出企业的战略目标以及完成目标的战略行为;确定通过怎样的方式,去提升现有经销商或者加盟商的信心;明确产品的品牌定位,塑造清晰的品牌形象;确定扩张时间、区域以及新增的店铺数量;明确围绕新战略所需要的人力资源计划以及财务资源的准备。将这些一步一步的导入到企业的经营发展当中。
 
  对于企业来说,处于不同的发展阶段,往往需要制定不同的发展战略及策略。而且,在不同的发展阶段,进行整合营销策划所运用的不同策略,也需要分主次去进行推进,这样,才能够真正的实现提升品牌和销量,达到提升企业实力的目的。而企业也才能够真正的实现规模扩大,以及占据更多的市场份额。
 
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